史玉柱失败后被央视嘲讽视频是真的吗,嘲讽史玉柱对话的人是谁(2)

2017-08-28
史玉柱如今是福布斯富豪榜的第八名,资产雄厚可见一斑,但在早年间,史玉柱第一次创业就以失败告终,并欠下了2.5亿巨资,史玉柱也因此在央视的一档节目里受尽嘲讽,很多观众对他指手画脚,声称史玉柱在创业也要失败,但史玉柱后来的成功却给这些人一记响亮的耳光。让我们一起看看史玉柱失败后被央视嘲讽视频是真的吗,嘲讽史玉柱对话的人是谁。

要推广产品还需要资金,而史玉柱当时已经没有钱了,连开车的油钱都掏不起。几经尝试,他跟朋友借了50万元,然后分成4份:25万元生产产品,5万元发工资,5万元做储备,15万元打广告。
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第一个市场选在江阴,这是一个县级市,广告费便宜,但当地人又比较富裕。广告手法还是脑黄金的那一套,15万元砸下去后,第一个月就回款15万元,第二个月30万元;30万元到手后,他们又去开发规模更大的无锡市场,结果次月回款45万元;之后,他们又用同样的手法打开了南京、常州、上海等市场;运作一年零六个月后,他们就打开了全国市场,月销售额过亿元、净利润达4500万元。
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广告方案上,他们采用了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的文案,并设计出两个很丑的卡通老人。多年来,这个广告方案多次被评为“最差广告”,但在效果上,又是最成功的广告之一。
 
许多人好奇,那句广告语是怎么想出来的,卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料:那句文案不是想出来的,是问出来的。
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当初,他带着团队去公园做市调,问老年人想不想吃脑白金,一般都说想,但自己舍不得买,除非儿女送。这句话让史玉柱醍醐灌顶,他猛然意识到,脑白金的消费者不是吃的人,而是买的人,产品的卖点也不是“补品”,而是“礼品”。
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至于为什么会选用那两个很丑的卡通老人,其中的老头还娘娘腔,史玉柱回答,这两个卡通老人便宜,没有代言费,而且卖货。他以前也打过一些更高大上的广告,比如请姜昆和大山做过一版,但是不如那两个卡通老人卖货,也就慢慢放弃了。
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后来他总结出一个道理:广告一定是烦人的,所以,对于一般企业而言,打广告的目的不是秀审美,而是要让人记住,你得会烦人。此外他还不断强调,不要去请4A公司和大明星,没用,白浪费钱,多跟用户在一起比什么都强。
 
钱多了之后,史玉柱还做了一件惊世骇俗的事情:他把以前欠的2.5亿元债务都还了。
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起初他不想让媒体知道这件事,就悄悄还,先还香港人,因为香港媒体不关注他,后还内地人。可当还完内地人之后,国内媒体就都知道了,有人称赞他“讲信用”,也有人讥讽他“会炒作”。对此,他回应称:我既不像外界说得那么高尚,也没有那么龌龊,我前面的路还很长,欠着人家,走到哪都挺丢人的,心里不踏实。
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脑白金是1997年7月开始做的,很快就成了业内第一品牌,而且保持多年。2002年,史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档,是一种维生素及矿物质补剂,也很快做成了爆款,排名仅次于脑白金。

这之后,史玉柱就逐渐从管理岗位上退下来,总经理、董事长也不当了,就当一个精神领袖,但也不是完全退隐,因为每天还坚持去公司。
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