在艺考培训这个市场当中，正在上演一场呈现出疯狂态势的“争抢生源大战”。有部分的相关机构，正是为达到争夺生源这一目的，才给出极为夸张乃至高达100%的回扣幅度。这一番存在着“赔本赚吆喝”行为，这种行为的后面，其实是隐藏着整个行业在深层所面临的生存焦虑，除此之外，还有转型过程中所遭遇的阵痛。
散户化特征显著
教育这个赛道，其整体展现出的是高度分散的特性，就算是像新东方、好未来这般的行业里的巨头，它们合计起来的市场份额也没有达到10%。艺考培训作为一个垂直领域，这种呈现出的“散户化”现象更加显著突出，大量的中小机构充斥在市场之中。
依据智来时代报告所展示的情况来看，绝大多数的艺术培训机构，其每年的营业额是处于500万元以下的，专职员工数量不超过50人。这些呈现为小型规模的机构，好像散兵游勇一般，很难形成规模方面的效应，然而却又在市场之中占据了主体份额。
招生渠道为王
湃乐思教育的创始人是陈晨，陈晨指出，眼下这些艺考培训机构正处在“中间肚子大大的”这么个阶段，特别小的考培训机构无法存活，然而真正算得上大的考培机构截至现在并没形成。在北京，这儿云集着大把艺术院校，众多艺考培训机构依旧得跟地方开展合作，通过这种方可招揽到生源，如此才能有得以较好地生存下去的可能。
艺考机构的生命线是招生，一位机构高层讲，规模化起来后嘛，得有规范化管理，得有师资团队呵，还得有大的教学场所，就是这样会产生巨大成本压力，要是呢，每年达不到一定招生人数咧那便会出现亏损，以及呢经营风险。
高额回扣乱象
赵笠君从事艺考培训达20年，他痛心地表明，恶性竞争致使许多机构有着“买学生”的行为，使得这些行为背离了艺术教育原本的初衷。存在部分机构，它们直接“打入”中学，以几十甚至成百的数量“买学生”，这样的乱象对艺术人才的培养造成了严重的阻碍。
多位负责人进行了证实，给高回扣以此来招学生，这已然成为了行业的“潜则规”，回扣比例一般是在40%到50%，有的情况甚至是极为夸张地给到了100%，这样一种畸形的竞争方式，使得那些真正注重着教学质量的机构在发展过程中举步维艰。
利润来源异化
有关于面对100%回扣时怎样赚钱的疑问，赵笠君带着无奈的神情笑着作出解释，那些机构是依靠赚取学生食宿方面的钱来得以维持的，只要学生来到了，总是能够在其他的方面寻觅到利润之点，这样一种本末颠倒的经营模式着实令人忧心忡忡。
艺考培训的关键本应当是提高学生的专业水准，然而在高额回扣的机制环境之中，机构的关注重点从教学的质量方面转变成了招生的数量情况。学生的食宿所需费用反倒变成了主要的利润获取源头，此种异化的现象急切需要作出改变。
区域龙头兴起
荷马教育为近万名学生提供教育服务，它可称得上是全国单体量最大的艺考培训机构。其财务总监张波宣称 ，公司在西南地区位居首位 ，在非常大的程度上依靠四川美院的影响力 ，在川渝地区考生占的比例大约高达70%。
有类似凭借渠道构建起区域优势的情况存在的是杭州老鹰教育，它依托中国美院的各项资源。在这家教育机构里，接近四分之一部分的学生来自于它自身。基于此，老鹰企业组织在浙江富阳这些地区建立了四处校区之规模化校区，形成了整个地方范围内的垄断态势。
行业整合趋势
暂且不谈区域龙头已然是颇具体量规度的一方地位，然而其占据的市场份额而言，仍不过小小一部分地盘罢了。张波直言，荷马所要占据份额之于广阔市场不过 2%，唯有升至 30%，方可称其占据在整体范畴成功塑造出影响效应，区域层面的领先头部愿景是转变形成为跨区域连锁规模态势。
艺考培训行业里资深的相关人士觉得，行业进行整合此乃局势发展的必然趋势，那些区域性的处于领先位置者会持续强化在区域市场方面的力度。可是鉴于区域性政策并非整齐划一，业态呈现出各种各样的不同形态，所以整合进程之中处处都充满着变化不定的情况，在未来的两年或许会出现确实称得上是行业龙头的存在。
你身旁有没有那种参与过艺考培训的友人，那些人群选择培训院校之际是侧重于教学水平，还是由于被诸般“联系”以及“回扣”给招引过去的，恳请于评论区抒发你所目睹的情形！
