签下谷爱凌这步棋的京东零售，并非仅仅看重她的冠军光环而这么做，更是将目标对准了国内那正快速膨胀起来的冰雪消费市场，其背后是牵涉着热爱、信任以及真金白银的一本生意经。
冠军代言背后的商业逻辑
并非偶然，京东零售选中了谷爱凌。这位自由式滑雪世界冠军，有着专业实力，塑有阳光形象，非常契合平台要传递的正品好物理念。双方合作，奠定于热爱与信任基石之上，期望凭着她的影响力，把更多优质商品以及服务送往给消费者。
这可不是单纯的明星代言，而是京东对消费者内心想法的深度占据。谷爱凌那充满年轻活力的形象，能够有效地拉近京东跟年轻消费一群人的间距。靠着她所拥有的号召力，京东能够更自然地进入冰雪运动范畴，使得品牌形象越发鲜活、立体起来，并且带动相关品类的销售情况。
冰雪运动消费迎来井喷
有关京东运动的数据，清晰地揭示了该市场所具现的爆发力，2021年一整年，与冰雪运动有着关联的产品之成交额，同比增长了百分之一百二十，自营订单量增长幅度更是超乎寻常，增长至十四倍以上，在此背后，是数量越来越多的人走上冰场以及雪场，将自身爱好转化成为切实存在的购买力。
针对细分品类而言，增长态势愈发显著，其中，滑雪单板的成交额增长幅度超过了百分之二百二十，滑雪服以及滑雪鞋的订单量，经由同比计算，也分别取得了百分之一百八十与百分之二百的增长幅度，从装备一直到服饰，消费者正以全方位的方式来武装自身，这股狂热潮流已经从专业的小范围圈子扩展至大众的日常消费领域，呈蔓延态势。
品牌借势东风增长迅猛
置于整体市场呈现火热态势的这样一种背景状况之下，专业运动品牌也随之迎来了处于高光状态的时刻，NITRO品牌的订单数量同比增长比例达到了140%，海德品牌的成交金额增长比例为120%，这些数据表明，当消费者在进行冰雪装备的挑选购买之时，对于专业品牌的认可程度以及信赖程度正在以较快速度获得提升。
亮眼表现的是国际品牌，特别是那些深耕细分领域的品牌达成了跨越式的增长。PHENIX菲尼克斯品牌的订单量同比增长了160%，HALTI品牌的成交金额更是急剧暴涨至680%。京东平台正变成这些专业品牌触及中国消费者的核心渠道，一起分享市场红利。
双十一成为爆发催化剂
就在刚刚过去的2021年，京东11.11，又一次证实了冰雪运动的火爆情形。活动进行期间，滑雪服的成交额，同比增长了270%，而滑雪单板的订单量，更是一下子飙升了590%。消费者的购物热情，在年度大促里，被完全点燃，冰雪装备成为了名副其实的爆款品类。
并不仅仅只是滑雪，冰上开展的运动同样在表现方面十分突出。冰刀鞋、冰球杆以及冰壶等这类冰上的装备成交额同比实现了提升，提升幅度达到了15倍。大促节点时出现了集中爆发的情况，这反映出冰雪运动已然从体验式消费转变进入到了装备升级的更为有深度的领域，消费者愿意投入更多的预算以此来提升自身的运动体验。
线上线下联动点燃热情
京东并非仅满足于线上销售，而是更为积极地去布局线下体验，日前与北京密云南山滑雪场共同举办了冰雪嘉年华，借助线上线下打卡互动模式，使得消费者在真实场景里感受运动的魅力，其中夜场电音狂欢派对以及原创赛事，成功吸引了众多年轻群体参与。
把消费跟运动的闭环给打通的，是这样一种模式，它是通过线上进行引流，然后在线下开展体验。当消费者在雪场亲自体会到冰雪带来的乐趣之后，就能在京东平台更便利地完成装备的购买。并且丰富多彩的赛事活动把用户粘贴特性培养起来了，致使冰雪运动由一次性体验转变成可持续存在的爱好。
年货节接棒再掀高潮
伴着冰雪运动所具有的热度，京东年货节已然做好充分准备。在1月9日晚上8点这个时刻，年货节会全面启动敞开大门，进而带来数量众多的品质优良的物品。更为实在的是那种每达到200元，就减去30元代金券的极为超值诱人的优惠举措，从而使得消费者在购置年货的期间，还可给自己添购渴望已久的冰雪运动装备。
春节假期常常是冰雪运动的高峰时期，年货节刚好契合了消费者节前采购的需要，不管是为家中人士挑选保暖衣物，还是给自己更新滑雪用具，都能够在这个时候寻觅到实惠，京东正尝试把冰雪消费塑造为年货清单里的新选项。
看过京东的这组冰雪消费相关数据完毕之后，你们比较最想要去入手哪一样装备呢，是那种具备专业性的滑雪板子，又或者是起到保暖作用的滑雪服装呢，欢迎于评论区域当中分享出你们自己的购物车的清单内容，点赞并且转发出去从而使得更多的雪友能够看到这份具有参考价值的东西！
